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与供应商关系恶化的5个因素
2021-09-14作者：蛙蛙
+ 订阅在经济全球化趋势愈演愈烈的今天，企业间的竞争不仅仅体现在对顾客的争夺，也体现在与供应链管理，与供应商建立良好合作关系已成为企业竞争中的关键，这不仅可以给企业带来许多直接或潜在利益，在处理突发情况时还能避免一些无谓的阻碍。
比如，当公司突然要求供应商增加供货数量或是缩短交付周期时，如果合作关系良好，只要提出的要求在合理范围内，供应商也会积极配合。
而当合作关系不好时，带来的影响就是：供应商的响应速度与配合度较差，一般体现在交期延迟，品质不稳定，出现品质问题不及时解决，送货时货单及材料摆放不清......
这就导致了很多企业时常处于一种不断开发供应商，不断更换供应商的无奈状态。
如何做到长期良好的合作关系
企业采购是一个长期的过程，因此，与供应商建立持久稳定的合作关系，对于企业来说是非常有益的。那么为了避免出现将与供应商的关系恶化，接下来这5点将帮助到你。
1. 平等对待供应商
很多企业认为自己与供应商是主从关系，供应商应无保留的为己所用，造成单方面的想将产品或服务要求提高，导致供应商成本增加。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远来看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”，一旦有了更好的市场，供应商便会立即“移情别恋”。结果自然是：产品质量和服务质量的下降，以及交期的波动，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，想要长久维持双方的战略合作关系，首先最基本的就是要做到平等对待供应商。
2. 给供应商合理的利润
企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资回报率。在很多采购案例中，部分采购会要求供应商将商品以“成本价”卖出，而供应商又因自身资金问题而迫不得已答应此举，致使亏损。可当供应商问题得到解决后，他们便有可能很快退出合作关系。
所以，从长远来看，想要供应商持续为你提供满意的产品或服务，则需主动维护好供应商的利益，同时也是为自身利益着想。
3. 非必需不要变更设计方案
所需产品进入批量生产后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。一旦计划变更，整个生产进度都将会发生变化，影响的不仅是货物的交期，更是采购方耽误了自身企业的产品生产，以及销售效率。如遇非变更不可的，也应事先主动与供应商沟通，并做好相应的善后工作。不然等到了交货期，而供应商却不能按时交货，责任全推给对方，最后致使双方关系恶化，合作可能也将提前终止。
4. 建立互信，保守商业机密制度
建立合作关系后，供需双方应对所有的成本、技术和表现进行严格保密。若将供应商的信息透露给第三方，一旦被发现，就会伤害到供应商和采购企业的长期关系。在建立合作关系初期，和供应商签订相互保密协议是非常必要的。
5. 及时将问题解决
当你对产品特性，以及一些专业知识不了解，或是产品性能方面检测出现有不达标的问题时，应及时找到供应商寻求帮助，必要时应当主动派遣己方相关工作人员，与供应商共同商讨改善其产品质量方案。这样不仅可以让双方的问题都得到及时解决，还可以更好地巩固的合作关系，实现合作共赢。
总之，合作中不管遇到什么问题，都要建立在长期互信合作的基础上，将两者之间的合作关系建立维护好，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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